المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات
نوع الوظيفة: دوام جزئي (عن بُعد)
الموقع: المملكة العربية السعودية – الرياض
القسم: قسم التطوير
الشركة: فاليو إنترناشونال قروب
ملخص الوظيفة:
نبحث عن مهندس مبيعات ذو كفاءة عالية ودافع قوي للانضمام إلى قسم تطوير الأعمال بنظام دوام جزئي. تتضمن الوظيفة مسؤولية تحديد واستقطاب وتحويل العملاء من قطاع B2B ضمن مجالات خدمات الشركة الأساسية، بما يضمن نموًا مستدامًا في الأعمال وبناء علاقات قوية مع العملاء.
يلعب مهندس المبيعات دورًا مهمًا في ربط الخبرة التقنية بالاستراتيجية التجارية، وتقديم حلول مخصصة، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة في السوق السعودي.
المهام والمسؤوليات:
1. تطوير الأعمال والمبيعات:
• تحديد واستهداف العملاء المحتملين في قطاعات الهندسة والاستشارات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• متابعة فرص الأعمال وتحويلها إلى عقود فعلية.
2. العروض والتنسيق الفني:
• التنسيق مع فريق العروض لفهم العروض الفنية والمالية.
• تقديم العروض للعملاء بشكل احترافي وربط الحلول باحتياجاتهم.
3. التعامل مع العملاء والتمثيل:
• تمثيل الشركة في الاجتماعات والمعارض والفعاليات المهنية.
• ضمان تحقيق رضا العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد.
4. التقارير وإدارة نظام CRM:
• إعداد تقارير مبيعات دورية وتوقعات خط المبيعات.
• استخدام أنظمة إدارة العملاء (CRM) لتتبع التفاعلات وأداء المبيعات.
5. تحقيق الأهداف:
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة بنظام الدوام الجزئي.
• الالتزام بسياسات الشركة وأخلاقياتها ومعايير السرية.
مؤشرات الأداء (KPIs):
• تحقيق أهداف المبيعات ونمو الإيرادات.
• عدد العملاء الجدد المكتسبين.
• معدل تحويل الفرص إلى عقود.
• دقة تقارير المبيعات وإدارة خط المبيعات.
المؤهلات:
• درجة البكالوريوس في الهندسة (مدنية، معمارية، أو تخصص ذي صلة) (شرط أساسي).
• خبرة من 3 إلى 5 سنوات في المبيعات B2B أو المبيعات الفنية في مجالات الهندسة أو الاستشارات.
• معرفة قوية بالسوق السعودي (شرط أساسي).
• إجادة تامة للغتين العربية والإنجليزية.
المهارات المطلوبة:
• مهارات تواصل وتفاوض وعرض قوية.
• القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• إتقان أنظمة CRM (مثل Zoho).
• فهم استراتيجيات المبيعات والتسويق B2B.
• مهارات تحليل وحل مشكلات قوية.
• القدرة على تحقيق النتائج مع مهارات تنظيم عالية.
بيئة العمل:
• نظام عمل مرن (دوام جزئي عن بُعد).
• تعاون مع فرق فنية وتسويقية وإدارية.
• التعرض لبيئة استشارات هندسية ومشاريع كبرى.
المزايا:
• حوافز بنظام العمولة.
• بدل مواصلات.